近日，Lofree洛斐品牌总司理梁景林在2023GDMS全球数字营销峰会期间神秘顾客营运，接收网的独家采访。Lofree洛斐的品牌定位是个性、氛围感、群众。梁景林暗示但愿作念出不相同的家具、漂亮的家具、打动东谈主的家具，回馈真合法要赏玩设想与好意思感的消耗者。

好的slogan、创意，它关于品牌来讲有多贫穷？如何针对粉丝进行营销？如何应付品牌竞争？

网：本年下半年，品牌营销有哪些新趋势？

梁景林：在咱们看来一直齐有新的趋势出现，况且从新媒体期间开动，甚而从迁徙互联网期间开动，每天齐会出现新的渠谈、新的手艺、新的玩法、新的消耗者知悉，但咱们不成被所谓的“趋势”打单。越是在一个瞩见解比较散播的期间，咱们反而要更注意性意志到咱们是谁。

Lofree洛斐是一个设想师原创活命品牌，咱们和别的品牌不相同的地点在于咱们的定位是什么、责任是什么，这些反而是咱们最垂青的东西。因为那些变的东西是挡不住的，然而只好明确我是谁、我的政策标的，就知谈该奈何诓骗那些冒出的新东西。咱们合计企业政策的标的、定位显得越来越贫穷。

网：您合计一个好的实质或创意，关于品牌来讲有多贫穷？

梁景林：虽然很贫穷，例如slogan，因为它跟咱们的政策标的有胜利关系，咱们的品牌定位是个性、氛围感、群众。个性即是为不同东谈主所打造的，为消耗者创造相对应的个性化家具；氛围感是念念考如何让消耗者在我的两平米里面有一个属于我方的审好意思，打造孤高的氛围感；所谓的群众是咱们不停地去问why not，并拿出卓尔不群的决策。

网：您能具体说一下实质不错延长什么样的心绪价值？

梁景林：Lofree洛斐聚焦于东谈主们活命中的每个垂手而得的2m²，祈望用鲜美真理的家具，点火东谈主们无聊无味的活命，在我的2m² ， 和统共心爱的在全部。例如，咱们为一把以长虹玻璃为灵感、透明中空空格键可填充进我方心爱的小物件的叫“1%漫”的键盘，在包装里准备了若干种漂亮的植物标本，让手巧的用户不错DIY出一把专属于我方的键盘。这个充满小确幸的设定，很好地评释了这款家具的core idea ─ 给坐下来发扬活命的东谈主。

咱们统共家具的开采有一个立项书，它和通盘品牌的定位是联系的，里面有不同类别，例如个性、氛围感、群众等等。咱们会剖判成不同的野心，让设想师去填这份表，这份表再到市集部，让公共充分领悟这个家具的定位。从家具开动，它如故和个性、氛围感、群繁多个要素衔尾在全部，每个家具齐要有不同的氛围感。

网：刻下应酬媒体、短视频占据用户的瞩见解。另一方面，新品牌鱼龙混合，通过直播、KOL将各式认识营销、充斥市集。在这种情况下，您认为品牌应该如何作念？以越过自己上风，占领消耗者的通晓？

梁景林：咱们看起来是一群理性的东谈主，然而作念每个算作之前的判断先是从理性动身，流量跟品牌是两回事。什么是品牌？当消耗者需要一个家具，在芸芸竞品中偏疼于你，那才是品牌。关于咱们来说，直播是一种妙技，但不虞味着咱们在用妙技的期间，健忘了要去建造品牌。咱们很明晰我方是要逐渐往前走的一个品牌，到现在落幕咱们莫得作念外部的融资，齐是靠我方慎重的现款流一直往前。关于品牌，神秘顾客平台咱们比谁齐要更注意去保护咱们的羽毛。品牌和流量，一个是永久主见一个是目前利益，这并非一个单选题。

网：Lofree洛斐有许多诚挚粉丝，您关于粉丝的营销有哪些好玩的玩法？

梁景林：关于咱们来说，心爱咱们的用户，咱们会加倍对他们好。因为互联网的特色是选边站队，统共叫得出的伟大的品牌也会有黑粉。咱们的用户是很患难之交心爱咱们的设想，心爱咱们的氛围感，心爱咱们对东谈主的心理的撑持。

我在里面频频例如子，品牌有两种，一种品牌是“过日子式”的，还有一种是“恋爱式”的品牌。lofree洛斐即是恋爱式的品牌，比拟制造营销噱头，咱们更乐意双倍回馈疼爱咱们的消耗者。

网：Lofree洛斐在国际化方面有哪些布局？

梁景林：国际化特地贫穷，像Lofree洛斐这么的品牌近几年越来越多，深圳是设想之齐，连合了大批的设想师资源，许多设想师逐渐开动我方作念品牌，着实创造我方的品牌与消耗者。

为什么Lofree洛斐一直强调要成为设想师原创活命品牌？亦然但愿能带动起这么的风潮，这么的风潮不只单对中国成心，它也不错输出到全天下，去改动天下上不管对经济如故不雅念上对中国的看法。对通盘品牌来说，咱们就这么的初心，但愿大要改动一些事情和不雅念，让别东谈主对中国家具的了解不要只停留在抄袭、便宜、丑陋。

同期，为了幸免内卷，咱们我方坚忍站得住的同期，也要看有莫得好的前途，国际市集是一个好的前途，他们对好的家具、高的溢价是招供的。不管是从经济或是从初心的考量，咱们齐应该走出去。

网：现在落幕，洛斐如故销往若干个国度？您在海外去传播品牌的期间，如何与当地的消耗者调换？

梁景林：现在有北好意思、东南亚和日本，咱们正在不停地在开拓。对咱们来说，这是2024年很贫穷的一环。

统共的消耗者知悉齐起原于东谈主，如何的环境接济如何的东谈主，就有如何的知悉。因此咱们到不同的地点一定要融入当地市集，去了解消耗者的需求。

咱们会发现很真理的是，在海外受接待的家具和在国内不相同。在西方关于包豪斯格调，他们更容易买单。在国内市集，圆点键盘、粉底液键盘的格调会更受接待。咱们作念的不只单是营销，也要从家具开动念念考针对不同的市集聘任不同的设想。

网：您认为，中国品牌在走出去的经由中，如何与国际品牌竞争？

梁景林：这个经由里面神秘顾客营运，咱们是自信的，因为咱们的国际品牌友商甚而来模仿咱们，从家具到营销。对咱们我方来说最初要自信，咱们先天的上风是对家具的直观、对好意思学的把抓。在这少量上坚忍地把它作念得更好，把护城河挖得深少量再深少量，把城墙筑得高少量再高少量。